Travailler son État d’Esprit autour de l’Argent 

Vous êtes entrepreneur, mais vous avez du mal à passer un cap dans votre business ? Pourtant, on ne peut pas dire que vous chômez. Vous enchaînez les heures de travail, vous mettez tout votre cœur dans l’élaboration d’offres de qualité. Vous avez même réussi à créer une belle communauté engagée et réceptive à votre proposition de valeur. Mais malgré tous vos efforts, votre entreprise peine à se développer. C’est ce que vous ressentez ? 

Et si vous aviez simplement besoin de modifier votre relation à l’argent ? Dans cet article, nous allons voir comment identifier vos croyances autour de l’argent et les faire évoluer peut vous permettre de développer un esprit d’abondance au service de votre business (et de votre vie en général).

Enfant de parents entrepreneurs, diplômée d'une grande école de commerce, j'ai été très tôt au cœur de discussions autour de l'argent, et de réflexions sur sa valeur. Quand je suis devenue directrice commerciale, l'argent a pris encore une autre teinte dans mon esprit. Aujourd'hui, je suis convaincue que l'argent est une énergie qui permet de valoriser le travail et le résultat produit. Avec cet article, j'espère pouvoir vous donner un éclairage nouveau sur l'argent, pour permettre de dépasser certaines croyances qui peuvent entraver, très souvent inconsciemment, la croissance de votre entreprise.

D’où viennent nos blocages liés à l’argent ?

Pour pouvoir travailler son état d’esprit autour de l’argent, il est nécessaire de remonter la problématique de cette relation à la source. 

Une mentalité française particulière

En France, le rapport à l’argent a toujours été compliqué. C’est un sujet tabou que personne n’ose aborder. On tait ses revenus, on cache sa fortune, on évite de trop étaler sa réussite financière. Pourquoi ? Tout simplement parce que nous sommes bercés par de fausses croyances et des peurs depuis notre plus tendre enfance et on reproduit parfois inconsciemment le schéma que nous avons appris. Dès lors, le rapport à l’argent ne peut pas être sain. 

Des réflexes de salarié qui vous collent à la peau

Lorsque vous avez décidé de quitter le salariat pour monter votre propre entreprise, j’imagine que de multiples raisons ont motivé cette décision. Souvent, l’indépendance financière arrive en première ligne avec une notion de liberté et d’épanouissement professionnel. On souhaite sortir du schéma classique, à savoir : recevoir un salaire contre notre temps. Mais en pratique, on se retrouve quand même à corréler notre temps à de l’argent. On a d’une manière ou d’une autre cette conviction ancrée que seul l’acharnement au travail semble être la solution ultime pour générer un chiffre d’affaires décent. On n’arrive pas forcément à imprimer que la valeur ajoutée est dans le résultat et non pas dans le temps passé. 

Le syndrome de l’imposteur qui ne vous lâche pas

Le syndrome de l’imposteur peut toucher n’importe quel entrepreneur à chaque étape du développement de son entreprise. Mais il est particulièrement intense quand on commence notre activité. On a peur de ne pas être à la hauteur, peur de ne pas mériter nos revenus, de ne pas être légitime. Et du coup on n’arrive pas à fixer des tarifs justes et respectueux de notre expertise. 

Souvent, ces blocages sont connectés. Par exemple, il arrive que la peur de fixer des tarifs trop élevés soit tout simplement liée inconsciemment à une perception négative de l’argent que l’on nous a transmise dans notre cercle familial ou social. Si on vend bien nos prestations, cela signifie que l’on va bien gagner bien notre vie, ce qui veut dire qu’on va être associé à l’élite qui n’a plus aucune notion d’argent. Alors que non, si on gagne bien notre vie, on récolte seulement le fruit de notre travail et la reconnaissance de notre expertise. Point. 

Mieux valoriser son temps, son expertise, et oser augmenter ses prix sont des sujets souvent très compliqués pour mes clients. Ils ont peur de ne pas trouver assez de clients, peur qu'on leur reproche d'arnaquer, peur de ne pas être à la hauteur en se mettant une pression superflue. Toutes ces peurs, bien que compréhensibles, sont infondées. Elles reposent seulement sur votre prisme de pensées, autrement dit vos croyances. 

Il faut donc essayer de reprogrammer notre cerveau et lui permettre d’adopter de nouveaux schémas de pensée liés à l’argent. Et si pour vos clients, vous donniez l'impression de vous brader ? Ou alors si, en augmentant justement vos prix, vous travailliez avec des clients encore plus investis et satisfaits ? Peu importe ce que vous croyez, c'est la réalité. Quelle réalité choisissez-vous ? 

"Que vous pensiez être capable ou ne pas être capable, dans les deux cas, vous avez raison." Henry Ford 

Pourquoi changer votre rapport à l’argent est essentiel en tant qu’entrepreneur ?

L’argent est un élément essentiel de votre business. Vous le manipulez tous les jours, que ce soit en établissant des devis ou des factures, en touchant les revenus liés à vos prestations ou en le redistribuant pour faire grandir votre activité (investissements, délégation, etc.). Lorsque vous réussissez à vous détacher des anciens schémas de pensées et que votre rapport à l’argent devient sain, alors tout évolue de manière plus fluide. 

Vous ne voyez plus l’argent comme une finalité, mais comme un partenaire dynamique, un éclaireur qui vous oriente et vous aide à grandir en retour. Vous prenez confiance en vous et sur le potentiel de votre entreprise. Vous vous sentez en sécurité. Bref, vous vivez enfin pleinement cette liberté que vous cherchiez tant en devenant votre propre patron.

Comment travailler votre état d’esprit autour de l’argent ?

Délaissez vos schémas de pensée actuels

“Je ne mérite pas de gagner autant d’argent”, “les riches sont des escrocs”, "l’argent change les gens”, “je ne sais pas gérer l’argent”, “on ne m’aimera plus si je gagne trop d’argent”… Toutes ces pensées, que vous vous êtes peut-être en partie déjà retrouvé à répéter, sont des fausses croyances issues du cercle familial ou de votre environnement social. Vous les avez tellement entendues qu’elles sont ancrées en vous comme une vérité. Sauf qu’aujourd’hui, elles vous empêchent d’entretenir une relation saine avec l’argent. Si vous souhaitez faire fructifier votre activité, il est absolument indispensable de les dépasser et de les transformer pour entrevoir l’argent sous un nouveau jour. Je vous invite donc à identifier et à noter sur une feuille vos pensées en lien avec l’argent (on s’en servira un peu plus bas).

Cessez de croire que vous devez travailler dur pour mériter votre argent

J’aurais pu inclure cette croyance avec les autres, mais celle-ci est tellement répandue, qu’elle mérite qu’on s’y attarde un peu plus. 

Je vous l’accorde, nous faire miroiter que l’on peut travailler 1 heure par jour et amasser des millions est une hérésie. En revanche, nombreux sont les entrepreneurs qui ont investi de leur personne pour faire décoller leur business et arrivent rapidement à générer des revenus à 6 ou 7 chiffres sans avoir eu besoin de sacrifier leur vie personnelle au passage. Car non, nous n’avons pas besoin de travailler dur pour mériter de bien gagner notre vie. Cette croyance judéo-chrétienne (issue de la passion du Christ) est si profondément ancrée dans nos mœurs, que ce n'est plus choquant. Mais, je préfère de loin cette philosophie suivante : "choisissez un travail que vous aimez et vous n'aurez pas à travailler un seul jour de votre vie"  

Ce que vous gagnez ne se mesure pas par rapport au temps que vous y passez, mais à la valeur de votre offre. Si votre service a vraiment vocation à améliorer le quotidien de votre audience ou à lui permettre d'atteindre un objectif qui lui tient à cœur, n’ayez nul doute que vos clients seront prêts à payer le prix pour travailler avec vous. Aussi, si vous apprenez à bien gérer votre temps et si vous acceptez de déléguer les tâches pour lesquelles vous n’avez pas de valeur ajoutée, soyez sûr que votre activité tournera à plein régime sans avoir besoin d’y laisser votre santé. 

Encore une fois, à la base, tout cela n’est qu’une question de mindset. Vous détacher de toute mauvaise croyance par rapport à votre objectif business vous aidera à améliorer votre relation à l’argent et vous fera passer un cap dans votre entreprise de façon spectaculaire.

Adoptez de nouvelles croyances autour de l’argent

Une fois que vous avez identifié vos croyances négatives en lien avec l’argent, votre mission va être de les transformer en croyances positives. Du moins en croyances qui serviront vos objectifs entrepreneuriaux. Pour vous aider, vous pouvez par exemple commencer par écrire de nouvelles affirmations, puis les répéter chaque jour plusieurs fois jusqu’à ce qu’elles deviennent une évidence (loi de l’attraction). 

C’est un exercice qui demande de la patience et de la persévérance. Le cerveau n’aime pas qu’on chamboule sa petite organisation. Il essaiera certainement de faire de la résistance comme vous laisser penser que l’exercice est ridicule. Que c’est une technique de “perchés”. Que de toute façon ça ne fonctionnera pas. Mais pour le pratiquer moi-même au quotidien, je vous assure que les résultats seront au rendez-vous. Pas dès le lendemain, ni la semaine suivante, et peut-être même pas le mois d’après. Mais vous reverrez certainement naturellement votre business sous un autre angle.

Travailler votre état d’esprit autour de l’argent : à vous de jouer !

Il me tenait vraiment à cœur parce que je rencontre beaucoup trop d’entrepreneurs qui ont malheureusement une vision biaisée de l’argent. Ce qui les empêche souvent de se réaliser pleinement et de vivre à fond leur projet entrepreneurial. Si ce que nous avons évoqué tout au long de l’article vous parle et que vous sentez que oui, votre relation à l’argent est peut-être la source de votre blocage, alors je vous invite réellement à prendre le temps d’identifier vos croyances pour les faire évoluer et utiliser cette énergie au service de votre business.