Trois questions à vous poser pour passer le cap des 10 000 € par mois

Quelles sont les trois questions principales à vous poser pour passer le cap des 10 000 € par mois et comment faire en sorte que ce rêve devienne réalité ? Cet article est là pour vous répondre de manière factuelle grâce à l’expertise de Marion Bernard.

Quelle est votre offre signature ?

La première question à vous poser pour passer le cap des 10 000 € par mois c'est : quelle est votre offre incontournable ? Quelle est l'offre principale qui va faire que vous allez pouvoir atteindre relativement aisément les 10000€ de chiffre d'affaires par mois ?

En règle générale, cette offre doit :

- être simple, concrète, claire et bien package ;

- apporter beaucoup de valeur à vos clients ; 

- promettre un résultat concret et tangible.

L'objectif ? Pouvoir la vendre facilement et surtout, de façon récurrente. Cela veut parfois dire qu’il est possible pour vous de la commercialiser plusieurs fois dans le mois. On appelle cela, l’offre signature. Celle qui vous démarque et vous rend remarquable sur votre marché.

Elle va donner confiance à votre client pour collaborer avec vous sereinement et ainsi créer une relation de confiance avec lui.

Quel est le prix de votre offre signature ?

La deuxième question à vous poser c'est : Qu’est le prix de cette offre ?

Il est forcément inhérent à la valeur que vous allez proposer à votre prospect pour le convertir en client. Ce prix est un savant mélange entre toute la valeur que vous allez lui proposer et la valeur que lui en perçoit. Il doit être équilibré, cohérent par rapport aux résultats que vous pouvez proposer.

Et surtout, il doit être attractif pour votre client. Ne vous bradez pas, mais en même temps proposez un tarif qui valorise votre service.

Maintenant que vous avez votre prix, il est évident que vous pouvez calculer exactement combien de ventes vous devez faire par mois pour passer le cap des 10 000 € mensuels. C'est extrêmement simple :

- vous aurez besoin d'un seul client pour une offre à 10 000 € ; 

- de deux clients pour une offre à 5 000 € ;

- de quatre clients pour une offre à 2 500 € ; 

- de dix clients pour une offre à 1 000 € ;

- et ainsi de suite...

Donc, calculez dès maintenant combien de ventes vous devez faire de votre offre pour pouvoir atteindre les 10 000 € de chiffre d'affaires par mois.

Comment aller à la rencontre de votre cible ?

La troisième question à vous poser c'est : Comment allez-vous rencontrer régulièrement vos prospects pour les convertir en clients et ainsi faire ces ventes ?

Il faut que vous vous interrogiez concrètement sur quand et comment vous allez vous adressez à vos futurs clients. C’est vraiment primordial parce que vous aurez beau avoir la meilleure offre du monde, vous aurez beau avoir votre objectif de nombre de ventes, si vous n'allez pas au contact de vos prospects, si vous n'allez pas signer d’offres, il ne se passera rien.

Alors, chaque semaine dégagez-vous du temps pour vous connecter avec ces prospects, à votre marché qui peut avoir besoin de vos services. C'est une étape cruciale même si n’est pas forcément la plus facile parce que quand on est prestataire de services, expert d'un domaine, formateur ou consultant, c'est plus facile de faire son travail que d'aller faire du commerce.

Mais pour autant, on doit passer par là. On doit avoir envie de parler ces personnes qui vont devenir nos clients et de nouer une relation de confiance avec eux pour s'inscrire sur le long terme. Parce que, bien sûr, c'est bien plus facile de signer avec des clients fidèles qui nous ont déjà fait confiance que d'aller chercher des nouveaux clients. Mais ce n'est pas comme cela que vous pourrez atteindre votre objectif de manière pérenne.

Vous connaissez maintenant les trois questions à vous poser pour passer le cap des 10 000 € par mois. Maintenant, si vous avez envie d'avoir de nombreux conseils et de nombreuses ressources supplémentaires pour développer votre stratégie commerciale gagnante et faire de votre business un succès : inscrivez-vous gratuitement à l'espace Boost Your Biz en cliquant sur l'image ci-dessous. À très vite !